Отчёт по продажам ЗАО "Вива-Телеком" за 2012 год

Объемы продаж ЗАО "Вива-Телеком" по основным направлениям

На рисунке 1 показано распределение объемов продаж ЗАО "Вива-Телеком" по направлениям деятельности в 2012 году.

Рис. 1. Объемы продаж по направлениям деятельности в 2012 году

Анализируя первый график мы видим, что по сравнению с 2011 годом доля продаж измерительной техники продолжила расти и впервые объемы реализации превзошли направление радиосвязи. Относительно новые направления нашей деятельности "Освещение", "Сетевое обрудование", "Защищенные компьютеры" продолжают расти. Оборудование автоматизации торговли начало развиваться только в конце 2011, но уже заняло 1% в общем объеме продаж. Остальные три направления ведет наше подразделение ООО "Карат-Телеком" и соответсвенно их доля на графике не показана.

Анализ направления "Радиосвязь"

На рисунке 2 показаны продаваемые производители радиостанций с процентным соотношением.

Рис. 2. Самые популярные брэнды направления "радиосвязь"

Тройка лидеров продаж в секторе радиосвязи в 2012 году следующая:

1. Motorola — 38%.
2. Vertex-Standard и Yaesu — 16%.
3. Hytera — 12%.

Уже третий год подряд лидерство по продажам радиостанций удерживает компания Motorola. Но в 2012 году доля данной компании несколько уменьшилась, так как в секторе профессиональной радиосвязи укрепляет позиции компания Hytera. Она по итогам 2012 года отняла третье место у компании Icom. Также хочется отметить нового производителя защищенных радиостанций, компанию Entel. Благодаря своей высокой надежности и самой лучшей защищенности от пыли и влаги, Entel сумела занять 3% объемов продаж в секторе радиосвязи. Стоит отметить компанию Alinco. В процентном соотношении в 2012 году продажи даннной компании увеличились в 10 раз. Такой рост обеспечен новым дистрюбьютором Алинко в России, получением ЗАО "Вива-Телеком" официального статуса дилера в 2012 году, расширению ассортимента моделей. Мы считаем, что доля Alinco еще увеличится, так как в 2013 году выходит на рынок ряд потенциальных хитов компании Алинко. В первую очередь это радиостанции Alinco DJ-A41, Alinco DJ-A11.

Самые популярные радиостанции в 2012 году

Анализ направления "Измерительная техника"

На рисунке 3 показаны направления измерительной техники, которыми занимается ЗАО "Вива-Телеком" (сектора с незначительными объемами на графике удалены).

Рис. 3. Продажа измерительной техники по направлениям

1. Тепловизоры — 34%.
2. Термометры и логгеры температуры — 12%.
3. Шумомеры — 7%.