Отчёт по продажам ЗАО "Вива-Телеком" за 2010 год

Продажи по направлениям

На рисунке 1 показано распределение объемов продаж ЗАО "Вива-Телеком" по направлениям деятельности.

Рис. 1. Объемы продаж по направлениям деятельности

Из рисунка 1 видно, что в 2010 году вновь в наших продажах лидирует направление "Радиосвязь", но "Измерительное оборудование" значительно укрепило свои позиции. Доля измерительного оборудования составила в этом году 20 процентов, что в 10 раз больше итогов прошлого года. Это связано с работой нашей компании с новыми для себя брэндами и категориями измерительноей техники. Навигация, телефония и видеонаблюдение фактически не продавалось, так как им занимается другое структурное подразделение - ООО "Карат-Телеком". Новые брэнды, которые продвигала ЗАО "Вива-Телеком" в 2010 году будут описаны ниже.

Анализ направления "Радиосвязь"

На рисунке 2 показаны основные брэнды направления "радиосвязь" с процентным соотношением.

Рис. 2. Самые популярные брэнды направления "радиосвязь"

Тройка лидеров продаж в секторе радиосвязи в 2010 году следующая:

1. Motorola — 50%.
2. Vertex-Standard и Yaesu — 15%.
3. Kenwood — 11%.

Популярные радиостанции в 2010 году

1. Icom IC-F111 (136-174 МГц, 50 Вт).
2. Alinco DR-135LH (33-59 МГц, 25 Вт).
3. Vertex Standard VX-2200 (136-174 МГц, 50 Вт).

1. Motorola CP040 (146-174 МГц).
2. Ajetrays AJ-344NU (403-470 МГц).
3. Vertex Standard VX-160 (136-174 МГц).

Сравнивая показатели продаж сектора радиосвязи с 2009 годом явно видно лидерство компании Motorola. В процетном соотношении Motorola сумела увеличить продажи почти в два раза. Брэнд Yaesu и Vertex Standard уступил лидерство прошлого года. Это связано с изменением владельца компании (в 2010 году Vertex Standard стала собственностью компании Моторола), с переоформлением ценовой политики, сложностями с ввозом продукции в начале года из-за изменения таможенного законодательства. На третье место в поставках вышла компания Kenwood сместив компанию Icom. И Кенвуд и Айком примерно одинаково у нас продаются. Отставание от лидеров связано с частыми перебоями в поставках, с отсутствием некоторых комплектующих. У кенвуда также очень часто меняется модельный ряд и много подделок на российском рынке под этот брэнд, что подрывает доверие покупателей.

Радиостанции Ajetrays снова увеличили продажи по сравнению с предыдущим годом из-за расширения ассортимента и постоянной поддержки на складе.

Анализ направления "Измерительная техника"

На рисунке 3 показаны направления измерительной техники, которыми занимается ЗАО "Вива-Телеком" (сектора с незначительными объемами на графике удалены).

Рис. 3. Продажа измерительной техники по направлениям

1. Тепловизоры — 33%.
2. Газоанализаторы — 17%.
3. Измерители шума — 11%.

В количественном соотношении конечно график был бы распределен иначе. Самый популярный тепловизор 2010 года - Fluke Ti-25. Шумомеры и газоанализаторы продавались исключительно производства Testo, так как Extech пока не внесен в Госреестр средств измерений, а газоанализаторы Fluke дороже и ассортимент у них уже.

Популярные производители измерительного оборудования

На рисунке 4 показано процентное распределение по брэндам в секторе измерительного оборудования.

Рис.4. Самые популярные брэнды направления "Измерительная техника"

1. Testo — 45%.
2. Fluke — 30%.
3. Condtrol — 12%.