Отчёт по продажам за 2009 год

Продажи по направлениям

На рисунке 1 показано распределение объемов продаж ЗАО "Вива-Телеком" по направлениям деятельности.

Рис. 1. Объемы продаж по направлениям деятельности

Из рисунка 1 видно, что в 2009 году основным направлением деятельности компании была радиосвязь. Её доля составила 92% от всего объёма продаж. На втором месте стоят продажи спецтехники со значительным отставанием от лидера. На третьем месте измерительное оборудование и есть тенденция к повышению его доли в 2010 году. Продажи GPS навигации и видеоконтроля были очень малы и на графике в процентном соотношении вообще не показаны.

Анализ основного направления в 2009 году — радиосвязь

На рисунке 2 показаны основные брэнды направления "радиосвязь" с процентным соотношением.

Рис. 2. Самые популярные брэнды направления "радиосвязь"

Таким образом тройка лидеров продаж в секторе радиосвязи в 2009 году следующая:

1. Vertex-Standard и Yaesu — 33%.
2. Motorola — 29%.
3. Icom — 17%.

Популярные радиостанции в 2009 году

1. Vertex Standard VX-2100 (136-174 МГц, 25 Вт).
2. Icom IC-F111 (136-174 МГц, 50 Вт).
3. Motorola GM360 (36-42 МГц, 60 Вт).

1. Vertex Standard VX-160 (136-174 МГц).
2. Vertex Standard VX-414 (146-174 МГц).
3. Motorola CP140 (146-174 МГц).

То есть в 2009 году в лидеры продаж не попала не одна радиолюбительская радиостанция, не в носимом исполнении, не в автомобильном. Аппаратура радиосвязи продавалась в основном в частотный диапазон УКВ 136-174 МГц и в так называемый "колхозный диапазон" LowBand, в котором имеют выделенные частоты медицинские учреждения и сельхозпредприятия.

Появившаяся в конце 2008 года новая торговая марка Ajetrays уже сумела отвоевать значительную долю (5%) в наших продажах в категории носимых радиостанций. Объём продаж Kenwood постепенно падает (в 2009 году всего 10%). Это связано с часто сменяемым модельным рядом и с перебоями в поставке данной техники. Радиостанции Motorola как всегда хорошо продавались нашей компанией. Причина — хорошее знание данного брэнда сотрудниками и большой опыт работы с Моторолой, постоянное наличие популярных позиций на складе, отличная надежность оборудования Motorola.

Лидер продаж в категории радиосвязь — Vertex Standard и Yaesu. Радиостанции данного производителя отличаются относительно невысокой стоимостью, большим модельным рядом, охватывающим как радиолюбительский сектор, так и профессиональный. Yaesu выпускает трансиверы фактически во все диапазоны частот, начиная с КВ и заканчивая 400 МГц, обладая при этом рядом уникальных характеристик и широкими функциональными возможностями.